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前瞻网特约经济学人、观察家。高级经济师,知名财经评论家,每日经济智库专家、BWCHINESE中文网专栏作家、MSN专栏作家。现为上海富大集团公司首席经济师、上海新沪商集团战略投资顾问

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宏图三胞“包养”拉手网生不逢时?  

2014-10-21 15:40:19|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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经过漫长的等待之后,第二只靴子终于落下。这既在意料之中,又让人唏嘘不已。今年沉默到现在的团购“剩者”拉手,终于发出了声音。1019日公开消息显示,旗下有3C、百货等销售渠道的宏图三胞签约收购拉手网,不过双方都没有透露收购价格。这种黯然与团购“三国杀”的喧嚣形成鲜明的对比。

建于2010年初、兴于2011年末的拉手网,随着团购业态在中国生命周期的波动,其发展命运也经历了戏剧性的起伏。三轮融资后最终却成为传统零售商三胞集团的旗下资产,业界对于边缘化的团购网站在中国的发展前景多持悲观态度,纷纷表示团购行业已进入谢幕季。

资料显示,拉手网从2012年后就是由投资方麦顿管理财务大权,2013年开始四处寻找卖家。此前公司已和阿里巴巴等大型互联网集团都深度洽谈过,但最终因为估值及业务重合等问题而未果。尽管宏图三胞与拉手网双方均未透露收购的金额,但年初满座网的收购价仅为千万美元级别,一度估值超11亿美元的拉手网被指也很难卖出彼时的高价码。

宏图三胞为啥要收购拉手网呢?其实在电商大趋势下,作为网下实体店的宏观三胞的日子不好过。单就3C品类来说,京东商城和天猫商城占据线上大头,苏宁国美等线下门店也同样在收缩。显然三胞集团已深受电商冲击之苦。

这次宏图三胞和拉手结合,主要是想设计出新的O2O业务模式,充分利用三胞集团资源来拓展团购业务。目前三胞拥有3000多家手机、电脑、百货等产品的线下实体店,全球员工近8万人。三胞集团希望这些线下的优势资源将可以助力拉手网提供更好的团购和本地生活服务。不过,拉手网委身传统公司宏图三胞,究竟能否起到抱团取暖,抵御寒冬的目的呢?笔者觉得这更多的是单方面的美好幻想。

首先,宏图三胞和拉手利用电商或者O2O维度进行结合,短期活动可以将团购用户激活,但活动刺激之后,用户依然会消失。据 800数据显示,今年8月市场交易额前三个公司,美团、大众点评、百度糯米已经占据89%的交易份额。窝窝、拉手、满座的市场份额被快速蚕食,势如破竹。拉手网想与宏图三胞联手在团购领域杀开一条血路,抢回原有的市场份额并非易事。

再者,宏图三胞和拉手联合有现成的范本可以对照。苏宁和满座。宏图三胞和苏宁一样有电商化的需求,但是苏宁走的路比较激进,由董事长孙为民牵头电商化,不过时至今日,改革的每一步都带着阵痛,仍然在艰难推进之中。而满座委身苏宁后,其销售业务没有变化,9月团购销售额只有3081万,也只是美团一个好点的二三线城市的交易额。

此外,国美的电商之路也步覆为艰,目前处于半停滞状态。有业内专家对国美的电商之路提出质疑:“国美一年投资这么多钱在电商领域,销售却还不如线下实体店的一个零头,你们这算哪门子先进生产力,是烧钱的行当。”所以,从各家现成范本来看,拉手和宏图三胞牵手未必能走出一条新路来。

其三,宏图三胞想通过团购网站来完成自身电商化的进程,但是实际情况却很难。传统行业八小时工作制的员工,即使工资翻倍也不愿意延长工作时间到每天十二个小时。而拼体力,拼服务的恰恰是电商的生存之基。所以宏图三胞的员工肯定适应不了电商职工的辛劳生活。

最后,整个团购行业已经谢幕,就算是业内前三甲网站也在另寻新的盈利发展方式,再走团购之路,未必可行。现状是大众点评在已经打造平台雏形的基础上,在争夺工具层面的突破,比如通过各种外卖、预订甚至CRM管理等产品深入一二线商户以及通过团购去深耕三四线城市。美团同样在做去团购化的努力,一方面在三四线城市维护现有优势,对大众点评进行战略性防守。一方面增加猫眼电影、美团酒店等产品对细分行业纵深耕耘。

 就在稍早之前,窝窝团召开发布会宣布了新的发展方向,打算利用之前积累的商户资源,来做移动端网络推广方向,来为商户开发定制app以及做一些相关的移动端推广。92日,窝窝团开始转型,目前50%的收入来自电商平台的服务费,团购业务营收仅占10%

宏图三胞和拉手网携手抱团有些“生不逢时”。一方面这个团购行业已经衰退,绝大部分交易份额都已被前三甲包揽,另一方面,从苏宁国美等实体巨头走电商之路来看,成功者屈指可数,大多都以惨淡收场,更何况线下实体店的工作强度远不能与电商职工辛劳可比,所以综合来看,宏图三胞和拉手网难以形成1+1大于2的良好效果。

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